提高太陽能熱水器銷量的秘密武器--SBOK前置過濾器 ...

近期，德國世保康水務(wù)（南京）有限公司銷售部接到許多來自安徽亳州等地區(qū)的電話，都是要求購買或代理銷售德國世保康阻垢型前置過濾器產(chǎn)品，有的商家甚至對公司業(yè)務(wù)人員說：哪怕你們提高代理?xiàng)l件我也要做。

這是什么原因？經(jīng)公司負(fù)責(zé)該地區(qū)銷售的業(yè)務(wù)人員了解：公司在亳州渦陽地區(qū)的代理商、四季沐歌太陽能熱水器渦陽專賣店近期太陽能熱水器銷售量大增，許多客戶都是奔著四季沐歌渦陽專賣店給出的“真空管終身不結(jié)垢的太陽能熱水器、水箱內(nèi)膽永不銹蝕的太陽能熱水器、免清洗的太陽能熱水器”這份承諾購買的。

四季沐歌渦陽專賣店為何敢做出這份承諾呢？原來他們給每一臺(tái)售出的太陽能熱水器都配上德國SBOK（世保康）阻垢型前置過濾器。消費(fèi)者使用后最直接的反映是：真空管內(nèi)看不到黃白色的水垢了，出來的水也清徹了許多。專賣店還拿出兩臺(tái)太陽能熱水器做對比試驗(yàn)：一臺(tái)配上SBOK阻垢型前置過濾器，另一臺(tái)則不配。一個(gè)月后拆開兩臺(tái)太陽能熱水器發(fā)現(xiàn)：裝了SBOK阻垢型前置過濾器的太陽能熱水器儲(chǔ)水箱內(nèi)十分干凈，真空管內(nèi)壁光亮如新，而沒裝前置過濾器的那臺(tái)儲(chǔ)水箱內(nèi)巳有泥沙、渾濁物，真空管內(nèi)壁也結(jié)上了一層薄垢。

河北省石家莊井陘地區(qū)，是我國鈣、鎂產(chǎn)品生產(chǎn)基地，這一地區(qū)太陽能熱水器的銷售商無不為太陽能熱水器水箱及真空管結(jié)垢感道十分頭痛。今年六月份，皇明太陽能熱水器井陘代理商在當(dāng)?shù)匮b了一批太陽能熱水器，十天后，陸續(xù)有七、八家用戶反映：太陽能熱水器上的溢水口堵塞了。代理商檢查后發(fā)現(xiàn)，溢水口是被水垢堵住了。他們立即同皇明廠聯(lián)系，請求廠技術(shù)部盡快拿出解決方案。皇明技術(shù)部立即給代理商提供了十多套SBOK阻垢型前置過濾器，裝上后，水垢的難題解決了。皇明井陘代理商吳經(jīng)理十分開心地說：有了這件秘密武器，銷量何愁上不去，費(fèi)用何愁下不來。

    德國SBOK阻垢型前置過濾器的銷售模式采用獨(dú)家代理制，我們的代理商中，既有太陽能熱水器生產(chǎn)廠家，也有太陽能熱水器生產(chǎn)廠家的代理商及太陽能配件批發(fā)商，在許多太陽能熱水器生產(chǎn)廠家及銷售商抱怨太陽能熱水器市場銷售竟?fàn)幖ち摇⒗麧櫬蚀蟠笙陆档那闆r下，與我們合作的代理商卻為太陽能的銷售找到了新的賣點(diǎn)。太陽能熱水器真空管、水箱內(nèi)結(jié)垢，已成為制約太陽能行業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。太陽能農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)、太陽能綜合利用專業(yè)協(xié)調(diào)組主任高援朝先生在和太陽能行業(yè)專家徐寶安先生合著的《創(chuàng)新—太陽能產(chǎn)業(yè)騰飛的不竭動(dòng)力、太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展制約因素分析及對策》這篇文章中指出：“真空集熱管結(jié)垢…..必然是太陽能熱水器發(fā)展的制約”、“現(xiàn)有太陽能熱水器的內(nèi)膽多為不銹鋼內(nèi)膽或塘瓷內(nèi)膽，不銹鋼內(nèi)膽雖是衛(wèi)生級(jí)，但也包含有重金屬，由于不銹鋼在焊接過程中被破壞了金屬的晶體結(jié)構(gòu)，將會(huì)產(chǎn)生腐蝕漏水，不利于使用者的健康，一些劣質(zhì)不銹鋼將可能釋放對人體有害的重金屬元素，而陽級(jí)鎂棒的所謂除垢方式使水中的水垢增加，更將不利于健康；……這些問題都在一定程度上制約了太陽能產(chǎn)品的應(yīng)用。”難怪許多廠家及商家紛紛來電要求代理銷售SBOK產(chǎn)品。當(dāng)然，對已有SBOK阻垢型前置過濾器代理商的地區(qū)其他商家，我們只能借助“遲到”這首歌里的一句歌詞抱謙地對你說：他比你先到。

所以，對眾多太陽能熱水器生產(chǎn)廠家及其代理商、經(jīng)銷商來說，攜手德國SBOK阻垢型前置過濾器首先是一個(gè)市場需求：千家萬戶的剛性需求；其次是一種效益：市場金礦的效益；更是一種機(jī)遇：把握市場先機(jī)、挖掘第一桶金的機(jī)遇。